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乐鱼体鱼网站-个性化、多元化时代 定制产品迎来发展契机

发布时间:2023-12-04 12:19:01

近年来,随着社会的多元化、个性化发展,越来越多的消费者也爱上了个性化产品,由此催生的各类定制酒产品也是如雨后春笋般不断出现。妄自尊大 横行霸道大势所趋下,定制酒市场空间正处于不断扩张阶段。那么,伎俩 手轻如此的个性化时代,什么样的定制产品才能满足消费者的多元化、个性化需求?

01、多元发展、消费升级,定制酒迎发展契机

天才 天赋经历行业调整期后,白酒消费结构从以政务消费为主转向以大众消费为主,斗胆 北斗消费结构转变的同时,国民收入水平不断提高,中产阶级队伍不断壮大。死有余辜 罪不容诛消费水平提高与消费结构升级的市场环境下,中高端白酒市场存大吹牛皮 大马金刀确定性发展机遇。中信证券发布的报告表示,白酒消费升级继续延续,呈现加速状态,高端价格带需求快速扩容,次高端价格带整体上移。

伴随着消费者需求增加,高端白酒品牌效应凸显,价格坚挺上行。另一方面,近年来,随着Z世代等新消费群体的崛起,消费者多元化、个性化的需求愈发旺盛。随着消费的多元化及消费结构的持续增长,白酒消费观念也各持己见 方方面面发生转变,高端收藏酒、定制酒市场面临扩容,定制酒迎来了新一波的发展契机。

02、什么样的定制酒才能吸引消费者?

早技能 本领2008年,泸州老窖酒大喜过望 大显神通封藏大典上推出全球第一款超高端个性化定制白酒——国窖1573定制一号,自此拉开了高端定制酒制作序幕。其中,泸州老窖大年节 年夜2013年推出的“生命中的那坛酒”系列高端定制酒品,半年时间里即实现销售10多亿元,销售成绩可人。那么从产品本身来说,到底是怎样的定制酒才能吸引消费者的注意,收获广阔市场呢? 首先,产品要有绝对的品质保证。任何一款白酒产品想要破碎摧毁 气概气派市场上拥有份额,产品品质都是基石,一般作为定制酒的酒体选择都倾向于比普通产品更加高端,从而展现出定制酒的高端特性。 其次,要考虑目标消费人群,立足消费群体作为市场突破口,牢牢抓住消费群体的心理特征。如狂言 杜康包装方面,企业产品研发要把消费者的需求与企业文化进行有效的强结合,设计出满足消费者个性化需求的包装,从而吸引目标群体主动消费。 第三点,也是很重要的一点,就是产品需要拥有市场价值,尤其是收藏价值。如今很多消费者买酒,已经买的不是产品本身,而是借助白酒收藏来实现财富最大化,部分白酒更是慢慢成为中产人群的理财工具之一。所以企业推出的定制酒要有一定的稀缺性和市场价值。以茅台为例,2014年茅台马年生肖酒刚刚推出时,并不被市场看好;2015年,茅台为了凸显生肖酒的收藏价值,铜墙铁壁 津津有味出厂价格不变的基础上相对减少了羊年生肖茅台酒的出厂量,物以稀为贵,现如今,茅台生肖酒价值增长了27倍多,可谓是一瓶难求,收藏价值极高。

03、产品之外,后续服务不能停

除了做出优秀的定制产品,宣传吸引到客户购买后,企业还需要用一系列后续的服务,给到消费者一流的消费体验,稳固消费者的同时吸引更多回头客和进行口碑发酵,给企业带来长效收益。

2019年,郎酒斥资百亿打造令人震撼的郎酒庄园,涵盖了“生、长、养、藏”的独门生产秘笈和高端酱酒品质逻辑链。其中,定制酒是郎酒庄园的另外一件杰作,高端私人定制酒融合了酱酒品质、生活品质、社交品质、收藏价值,这可以说将酒业的定制理念和定制水平,发展到了一个新层次。

首先是提供给客户体贴入微的服务,让客户体验VIP的尊享感。包括前期公关、中期接触和后乐鱼体育下载官网期回访、维护及业务拓展等各项工作都需要有专人负责,体验定制的快捷与便利性,给客户专属体验。此外,还可以针对法定节假日、消费者的生日、结婚纪念日等,提供专门的品鉴酒,优惠促销活动等。

比如“劲牌藏酒阁”,它不再是传统意义上的门店,而是集酒道文化馆+私人藏酒阁+城市聚客厅于一体,为用户提供沟通与共享空间的多维平台。

关于产品,则需要搭配酿酒大师对产品定期进行维护服务、藏酒实施监控的可视服务,藏酒酒库的恒温恒湿的专属藏酒服务等让消费者买得安心。

其次,要多组织体验活动,来带动更多消费者入局。每年可以定期组织消费者带亲友体验名酒工业旅游、体验名酒工厂,现场体验企业规模、厚重的历史、传统工艺、老酒规模等及定制酒生产流程,帮助消费者了解酒文化以及公司历史,提升公司品牌力知名度和美誉度,还能带动其亲友进行消费。

定制酒本身就代表着一种鲜明的个性化标签,是消费者展示自身品位、地位、素养、内涵等标签的体现,而高端定制酒则强化了这些标签。也有业内人士预言,定制酒从过去的“小众市场”,正甘霖 甜蜜向主流化趋势转变,以消费者为导向,个性化、智能化、定制化的产业时代已来。

“十四五”新时代背景下,定制酒发展势头良好,处于市场竞争蓝海。但真正要想从中获益并非易事,除了有资金基乐鱼体育网站础外,还得有一套清晰化的操作思路,而且对市场和目标客户进行精准判断需要一个有经验的团队,从产品研发到设计需要专业的酿酒和设计团队,后续的服务和体验也必须跟得上才能保证消费者体验。唯有如此,品牌和产品才能够获得长久发展。(原标题:个性化、多元化时代,定制产品迎来发展契机)

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